kk的天地

比起廣州美博會的規模,電視購物博覽會就顯得小多了,今年是第10屆,一年舉辦2次,也就是說已經舉辦了5年,電視購物也是近幾年才興起的一個銷售管道,一般分為家庭購物(簡稱家購),及電視購物(簡稱電購).

大陸的家購就類似台灣的momo購物,而電視購物就類似台灣的置入性行銷節目,二者的普及度,銷售量,每個產品的單價,商品的抽成比例,及商品的呈現方式都不一樣.

想要在大陸做好電視購物,並不是一件簡單的事,第一要能開增值稅發票的公司,第二要準備10萬~50萬人民幣不等的行銷預算拍vcr,第三也是最重要產品的成本要夠低,不然的話即使前面二項都有了,但因為產品價格太高,也會導致銷售失敗.

在大陸銷售產品的文宣可以寫得很直接,很跨大,都沒關係,就怕寫的不夠跨大無法吸引消費者的目光.在台灣在寫產品的文案時,常常要考慮法規的問題,會不會跨大不實,會不會涉及療效,在大陸完全不用考慮這個問題,儘管地去寫,越跨張越好..............

目前大陸對台灣的商品還有一定程度的喜愛,一方面相信MIT出產的品質比較好,二來吃的方面也會比較放心,上圖這個"台灣特色牛皮糖"是一位台商過去展覽,不過可能來錯了展覽,因為電視購物展的買家不會拿吃的東西去賣,目前展下來最常看到的商品就是染髮,生髮還有一些家用品,尤其是染髮及生髮 的產品賣的很便宜,我一直懷疑這麼便宜的產品真的有效嗎,裏面的成份會不會是一些黑心成份,我自己都不太敢用!畢竟大陸的黑心貨真的太多了!!!!!